第5节 (第2/5页)

加盟店，接着就是大量在电视台、报刊杂志上面做宣传，甚至还找了当时最红的女明星来做广告，进而一炮打响，一跃成为a省甚至全国一流的品牌。自己原本就想做一个时间差，在今年年末以前大量囤货，等明年初的时候再借着东风大赚一笔的。
  当时没想到自家会做小批发商，而且也没想到会认识陈海，还和他家关系很好，真是计划不如变化快啊，现在也只能另想办法了。陈海的担忧小萱也明白，批发这种事情大多都是做熟不做生，如果现在冒然换品牌，卖家接不接受是个问题，仓促间找不找得到和现在这个牌子一样经济实惠价廉物美的品牌又是另外一个问题。
  更重要的是，如果找原本就有的牌子，别人原有的渠道早就做熟了，你一个新加入的想瓜分蛋糕也不是件容易的事；如果找的是新的牌子，那这个牌子稳不稳定，做不做的起来也很难说。或许有人要说，你不是重生的吗，随便找几个后世熟知的，现在还默默无闻的牌子不是很容易？
  但向小萱要说，自己上辈子又不是买衣服的，对服装品牌了如指掌，而且，自己也不是个时尚的人，也没那么多钱花在这方面，对服装鞋子的了解仅限于那寥寥的几个朴实大方、价廉物美的品牌和大概的流行趋势。所以要让小萱想起一个有潜力的品牌，那基本上还不如相信陈海这么多年批发生意积累的眼光。
  不过，办法不是没有，只是如果是自己提出来的话，他们相不相信是一回事，怎么不让他们怀疑自己就是另外一回事了。向小萱想了一下，说道：“陈叔叔，我听你这么说，既然他们要收回批发市场的货自己做，如果你不想转行的话，那你可不可以也加入做专卖店？”
  陈海一愣，他还从来没想过自己不做批发做零售，在得到消息后，自己想的最多的是现在哪个牌子在a省还没铺开，还有该怎么联系上这个牌子，用什么手段铺货。他甚至还罗列了一张全国他觉得比较有潜力的服装企业的名单，准备从里面选一个重新开始，现在小萱提出做专卖店，却是一个新思路。
  陈海想了想，“他们既然要自己做，那如果我也做的话，是不是意味着要换一个城市？”以他和那个副厂长的关系，他想都没想过自己能不能做的问题，但在哪做是个问题啊。
  “当然不，他们要收回批发市场的货，意味着他们在全国都要自己做，中国这么大，即使他们准备每个大城市都开一家点的话，那要多少钱才能开完？作为本地企业，a市他们肯定是需要优先重点照顾的，如果和他们好好沟通，陈叔叔作为a市最大的批发商，做一个大的专卖店是完全没有问题的，而且，a市这么大，你们都开也是没有问题的。”
  向小萱停了一下，又说：“我觉得最近几年肯定会没问题，但以后就难说了，刚才陈叔叔说他们要做广告，那如果以后红了，他们有钱自己做了会不会就想现在一样不让别人卖了呢？”不是她想泼冷水，现实就是五年以后，先期加入的小加盟店全被取缔了。
  “你这孩子，说做的是你，说有问题不能做的也是你！”向爸急了，陈海也看向小萱，总觉得这孩子不会无的放矢，估计她还有什么话没说。
  向小萱黑线，就不应该卖关子，都是些没耐性的，“我是提出可能出现的问题，货在别人手里，他想卖给哪个就卖给哪个，想不卖就不卖！”
  “小萱是不是有解决的办法？”还是洗完碗的赵阿姨心细听出了小萱隐藏的意思。
  “当然有！”向小萱斩钉截铁的说。
  ☆、第十四章 新的方向
  “小萱你就快说吧，卖什么关子啊！”向妈也催促道。
  “其实我的方法很简单，让他们不得不卖给你不就行了，古代还有功高震主呢，如今我们立场不同，反过来看，如果我们的成绩好到他们不得不卖给我们，让他们在做决定的时候都得仔细考虑，我们就可以一直做下去啊，”向小萱又想了想，“这个办法的确定就是，我们要一直卖的很好才可以，不然没有谈判的筹码！”
  陈海恍然大悟，以他老练的眼光来看，这是一种风险比较小的办法，自己有的是人脉，还愁卖不出成绩？不过刚才小萱说不想转行可以做专卖店，那是不是说明她还有其它的赚钱法子。他从认识她的时候就觉得这是个很聪明很有想法的人，如果只看她的言谈举止，看不出她是个12岁的小孩。和她聊天谈事情，完全会忽略她的年龄，感觉像大人一样。
  他能和向家深交，和向爸志趣相投、性格相近是一方面；另一方面，两人刚认识，交谈不到半小时就觉得对方应该值得自己付出信任，就像天生他们两个就可以做兄弟一样。这段时间交往下来，向爸果然没有让自己失望，向爸本身属于比较耿直的人，豪爽，大方，守信，有分寸，说出的话就会做到；今天才见到的向妈也是个知书达理的，明理，温婉，又不是没主意的人；向辉不要看小小年纪，也是个胸中有沟豁的，假以时日定能一飞冲天；最让他看好的反而是最小的向小萱。
  几次见面下来，每次想拿什么货，拿多少，做主的都是小小年纪是小萱，向爸只是辅助的帮她付钱拿东西。今天她虽没怎么说话，一副乖宝宝的样子，但从刚才她那番话